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五粮液中报净利增18% 线上线下要跟着涨价了?

来源:当家网  日期:2016/12/26 23:19:28   浏览次数:    我要收藏

随着五粮液半年报的公布,在利润快速增长的同时,一个恢复性提价的计划正在酝酿。

8月25日,有消息通过朋友圈流出,称“自9月1日起,五粮液出厂价或会恢复性提价”。随即,界面新闻记者通过五粮液方证实该消息,销售公司内部人士表示,目前还没有正式接到上面的文件。“但是提价在很早以前就在工作会议中有所提及。”

一位四川的经销商告诉界面新闻记者,9月正处于中秋国庆双节旺季,根据以往五粮液在行业发展的黄金阶段,这期间提价是惯例,但是由于前两年白酒行业处在深度调整期,因此从2013年开始,价格上几乎没有太大变化,还给了经销商很多市场支持的政策。“但今年以来,整个白酒行业回暖趋势明显,虽然我们尚未接到厂家提价的正式通知,但是这种可能性很大。”

为了应对五粮液近期可能采取的提价策略,目前四川、湖南、广东、北京、上海等多地的经销商纷纷向界面新闻记者透露,他们在近两个月已经筹备了充足的资金,屯了不少货。

四川大学商学院教授牛永革指出,五粮液酝酿提价的基础跟其今年的市场增长,有着密不可分的关系。

根据五粮液8月24日披露今年上半年业绩,公司上半年实现营业收入132.56亿元,同比增长18.19%;实现净利润38.87亿元,同比增长17.87%。

有分析人士指出,五粮液的利润增长,恰恰是今年以来多次进行恢复性提价所带来的结果,因此,随着双节旺季市场需求量增加,五粮液再次提价也是其提升业绩的有效途径。

据悉,从去年8月开始,一年时间,五粮液就已经两次提高了出厂价格。

第一次提价是在去年8月,五粮液将普五52度价格从609元/瓶提升到659元/瓶;第二次是在今年3月春季糖酒会期间,又将出厂价从659-679元。而反应到终端的价格,在第一次提价之后,提升至660/瓶,第二次提价后为700元/瓶。

五粮液线上线下都要涨价了?

因为行业回暖,提价的不仅仅是五粮液,茅台提价幅度更大。

一位四川的茅台经销商告诉界面新闻记者,从今年6月初开始,茅台四川省一批价是830-840元,8月初已经涨到940元,部分地区一批价甚至已经突破了950元。

8月25日,界面新闻记者从电商渠道发现,目前天猫商城53度飞天茅台的售价为1049元,京东商城售价为1059元,酒仙网上的售价为998元。从实体店来看,大型商城永辉超市、麦德龙、沃尔玛等售价也均在1000元以上。

左岸神鸟咨询公司CEO、白酒策划人袁野告诉界面新闻记者,虽然都在提价,但是茅台的步子迈得更大,而五粮液的谨慎已经让其在一批价和零售价与茅台拉开了巨大差异。“300元的价格差异很容易让五粮液失去白酒行业与茅台并驾齐驱的风向标地位。”

早在8月初,长江证券指出,与普通消费品降价就能扩大份额不同,白酒价格高低关乎品牌定位从而影响长期份额。因此在茅台批价上行背景下,五粮液可能会进一步通过提升出厂价来倒逼批价上行,缩小与茅台的价格差距。

五粮液已经做了一系列准备工作备战提价。

2015年的“五粮液1218经销商大会”上披露了2015年五粮液提前完成全年销售目标的信息;2016年上半年年报显示,五粮液通过价格调整与管控、品牌梳理、结构调整、模式创新等举措,确保了五粮液及其系列产品的整体市场份额稳定增长。

然而,五粮液选择此时加大提价的力度是否被市场认可,许多业内人士还是比较担心。袁野指出,“茅台已经与五粮液在一段时间拉开了300元的差异,先入为主的印象,再让高端消费者去选择刚刚提价的五粮液,似乎有点困难。”


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